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「引き合い依存」から脱却する戦略的Webマーケティング

「引き合い依存」から脱却する戦略的Webマーケティング

本研修・セミナーでは、成功企業の取り組み事例や実践紹介だけでなく、ワークショップや演習を折り込みながら、「組織」と「仕組み」の観点から事業成果に貢献するWeb戦略とマーケティング設計について具体的な手法が学べます。

現在、製造業をはじめとするBtoB企業において、取引先を検討する情報源の1つとして企業のWebサイトが重要な役割を果たしており、マーケティングや営業支援に戦略的にWebを活用することは必須となっています。

また、これまでの「引き合い依存」の営業活動だけでは売上拡大が見込めなくなり、Webサイトや展示会、メール配信など個々のマーケティング施策を連携させることで、より合理的かつ効率的に新規見込顧客・案件を発掘する仕組みづくりが求められてきています。

こうした背景から、普及してきたMAやCRMなどの導入を機にWebマーケティングに取り組み始めた企業も増えています。ところが、導入した企業の担当者からは「期待した効果が出ない」「業務をまわすだけで精一杯」「設定に振り回されている」といった声も出てきています。

一方で、Webを活用してマーケティングを強化することで、新規市場の開拓や、既存の掘り起こし、継続的な営業案件の創出などの成果をあげている企業があるのも事実です。

Web戦略とマーケティング設計について

研修・セミナーの目的は
BtoBマーケティング戦略を描ける担当者になること

 
 

企業研修・社内研修としても実施可能です。

研修の対象となる方

 

下記項目が一つでもあてはまる方はぜひご参加ください。

研修カリキュラムの内容

1)BtoB企業のWeb戦略設計
(演習を折り込みます)

2)マーケティング設計 ~KPI策定の実践
(ワークショップ形式で実施します)

3)コンテンツ設計 ~具体事例から学ぶ
(具体的な実施事例を紹介します)

4)顧客育成の仕組み設計 ~見込み度をどう計るか

研修カリキュラム レジュメ

参加者アンケートから

2つの資料を無料ダウンロード

BtoB Webマーケティングの成熟度合いを測る7つの診断カテゴリー

「Webサイトを効果的に利用する方法が分からない」という方も、
「Webサイト活用はできているが、更に成果を上げたい」という方も、
BtoB Webマーケティング成熟度診断シートをぜひご確認ください。

7つの診断カテゴリーの設問に◯☓で回答することで、自社のWebマーケティング成熟度を診断できます。


7つの診断カテゴリー無料ダウンロード

   

BtoB Webマーケティングレシピ(SEO編)

検索上位表示が目的化して、本来の目的である「新規顧客の獲得」が疎かになっていませんか?
SEOは機会創出だけでなく、機会損失を防ぐための重要なマーケティング施策でもあります。
リードタイムが長いBtoB商材のマーケティングにとって、サイト上にコンテンツを蓄積する
コンテンツSEO(コンテンツマーケティング)施策がいかに最適かが理解できる資料です。


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