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みやすい解析 BtoB企業向け活用法

マーケティング部門と営業部門を強力に連携させて営業戦略に活かす!

BtoB企業において、営業部門とマーケティング部門の協調は大きな課題であり、解決できずにいる企業が少なくありません。

部門間が協調することで、営業力や競争力を何倍にも強化することができ、かつ他社を上回るビジネス力を得ることができます。

 
部門間の協調や役割分担はツールやシステムを導入するだけでは解決できません。
 
ウェブを活用した「非接触営業」という仕組み(考え方)の導入が必要です。
みやすい解析
非接触営業のステップ
ウェブサイトに流入してきた潜在客の見込み度や関心度を計測し、営業部門へ質の高いリードとして渡すのがマーケティング部門の役割を表した図です。
 
流入から、回遊、成果(ここで言う成果とはウェブのお問い合わせフォームから個人情報を獲得するまで)と、営業にリード情報として渡す流れが左側のファネルです。
 
このファネルを用いて、精度の高いリード情報を抽出するための工程を分解したのが右側のステップです。
 
 Step1:どんな企業がサイトへ流入してきたか
 Step2:流入してきた企業が、それぞれどのような閲覧行動をしたのか
 Step3:閲覧行動の中で、成果に至った企業はあったか
 Step4:成果のあった企業(見込み客)の興味関心はどのようなものか
 
こういった要素が判明すれば、かなり高精度なリード情報を営業部門へ渡すことができます。
 
 

では、みやすい解析をどのように使えば良いでしょうか?

Step1:どんな企業がサイトへ流入してきたか

「組織名分析」機能を使用する
ウェブサイトに訪問した企業の組織名(株式会社〇〇など)や業種が日本語で表示されます。
みやすい解析
組織名・地域別分析
 
 

Step2:流入してきた企業が、それぞれどのような閲覧行動をしたのか

「組織名分析」「ユーザ分析(経路解析)」機能を使用する
「ユーザ分析(経路解析)」機能では、訪問してきた企業や団体などの訪問者が、どうサイト内を回遊したかも確認ができます。
みやすい解析
ユーザ分析(経路分析)
 
 

Step3:閲覧行動の中で、成果に至った企業はあったか

「組織名分析」「目的ページ設定」「指定ページ到達組織名通知(メール自動送信)」機能を使用する
目的ページ設定では、指定したページに到達した企業が表示されます。新規で訪問した企業や団体、営業をおこなった後に訪問した企業など、企業ごとに対策を実施することができます。

また、指定したページに到達した企業情報は、メール自動送信でCSVファイルが届きますので、管理画面にログインしなくても把握することができます。
みやすい解析
目的別ページ設定
みやすい解析
指定ページ到達組織名通知(メール自動送信)
指定ページ到達組織名通知 CSVファイル(メール自動送信)
 
 

Step4:成果のあった企業(見込み客)の興味関心はどのようなものか

「組織名分析」「目的ページ設定」「ユーザ分析(閲覧ページ/滞在時間)」機能を使用する
「ユーザ分析」機能では、訪問してきた企業がどのページをどれくらいの時間で閲覧していたのかわかるので、その企業が自社のどこに興味関心を持っているのかなど、その後の営業活動にも役立てることができます。
みやすい解析
ユーザ分析(閲覧ページ/滞在時間)
これらの情報を入手するために、難しい解析テクニックや高価なツールはまったく必要ありません。
簡単な操作で高精度なリード情報を抽出することができます。
みやすい解析
「みやすい解析」を利用することで、営業部門とマーケティング部門の役割が明確になり、結果的に事業成果に貢献できる体制が生まれます。
 
もう難しい解析ツールや、高価なマーケティング・オートメーション(MA)を導入する必要はありません。
 
ツールの習熟や設定に費やされる時間を、マーケティング戦略の設計に利用することにより、投資対効果(ROI)が最適化されるだけでなく、業務の最適化にも役立ちます。
 
 

利用料金

参考例)中小企業 BtoBサイトへの導入ケース

みやすい解析
BtoB企業導入事例
  • 製造業
  • 従業員:約60名
  • サイトPV数(月):7,800PV
     
 
導入理由/利用目的
  • サイトの状況分析
  • サイトに訪問している企業名の取得
  • 有望見込のサイト内の閲覧ページの確認
  • 資料閲覧やダウンロード状況の把握


 
みやすい解析 1ヶ月の利用料金
  • 月額利用料:8,000円
  • オプション費用:2,000円
※オプション詳細
 CSVダウンロード
 メールサポート
 
合計:10,000円
※税別価格となります。
※利用料金は収集したアクセスデータ数に応じて当社が定める料金体系により決定いたします。
 ご利用料金とその算定方法はお問い合わせください。
 
 

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